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瓷砖胶新蓝海的市场集中与细分
2015年05月27日

陶瓷墙地砖胶粘剂(以下简称“瓷砖胶”)是用于将墙地砖粘贴于基层的一类建筑材料,简称瓷砖胶,也称胶粘剂、粘结剂等。适用于填充陶瓷墙地砖间接缝的材料,统称为陶瓷墙地砖填缝剂,也称美缝剂。

在GSD集速达铺贴辅料品牌营运机构总经理姚水平看来,国内瓷砖胶的市场销售及品牌的格局竞争好比大象与蚂蚁的关系。“总体来说,目前国内的瓷砖胶行业仍处于快速发展的蓝海市场,但市场销售份额和品牌度主要集中在数家企业上。而众多的小企业只能在低端市场和区域市场中分一杯羹。”

《全球胶粘剂市场研究报告》指出,未来胶粘剂产品将向高附加值、高技术含量方向发展。随着国内节能减排和环保政策的从严,预计环境友好型胶粘剂将逐渐成为市场的主流。

使用率仍在10%以下的蓝海市场

据《全球胶粘剂市场研究报告》的数据透露,2012年全球胶粘剂和施胶设备市场分别达301亿美元和93亿美元,总规模达394亿美元。预计到2019年,总规模将可达到518亿美元。亚太地区是全球胶粘剂的最大市场,中国位居其中第一位,在亚太地区市场中占比达到30%,自2003年以来,中国胶粘剂产量保持着高速增长,预计2020年前仍会保持快速增长态势。

作为全球胶粘剂市场的一个组成部分,中国的瓷砖胶市场与胶粘剂行业的发展趋势大致在同一轨迹之上。

唐姆建材战略发展部经理闫晓培向记者介绍,1993年左右瓷砖胶由台资企业带入中国市场,当时还难以被市场和消费者接受;1998年前后数家外资企业与品牌开始在国内设厂和运营,后来随着仿古砖兴起,填缝剂被推广使用,但那一时期整体市场接受程度依然不高;瓷砖胶真正被消费者接受和开始大范围应用是在2006年及2008年以后,那时一些标志性的建筑物及工程在装修中应用瓷砖胶,并在施工中得到了很好的质量保证。

此后,瓷砖胶开始挤兑传统的水泥砂浆市场。2011年后,瓷砖胶行业被普遍认为进入蓝海市场。

过去,在装修中铺贴陶瓷砖常用传统的水泥砂浆,即简单地把水泥、细砂与水混合,常在装修现场搅拌。而瓷砖胶则在传统水泥砂浆的基础上加入了特殊添加剂,用以调整凝结时间、提高粘结力和保水性、提高抗滑移能力、抵消水泥收缩等。使用瓷砖胶的优势包括施工工艺先进、节约材料用量、有效提高工程质量、利于环境保护,以及具有稳定的产品质量等。

然而,与国外的发达国家及部分发展中国家相比,目前国内的瓷砖胶市场还处于起步阶段。一个明显的数据表明,在装修中进行瓷砖铺贴时,国内整体的瓷砖胶的使用率仍不足10%。这与欧美发达国家仍有巨大的差距。据了解,美国、加拿大等国家的瓷砖胶使用非常广泛,使用率达到90%;而同处于发展中国家的巴西,其国内瓷砖胶的使用率也高达80%以上。

据了解,根据国内的房子装修情况,一间120平方米左右的房子,在正常家庭的瓷砖铺贴中瓷砖胶辅料的用量约2吨。目前终端市场上瓷砖胶的售价为每吨1000多元到3000多元不等。因此,瓷砖胶的市场空间还很大。

姚水平表示,在美国的建材超市里面,超过三分之一的存货是瓷砖胶这类的辅料。

德高中国董事副总经理张泳东此前在接受媒体采访时曾表示,中国是世界上最大的瓷砖生产国和消耗国,但在利用瓷砖胶科学高效地铺贴应用上,推动还非常缓慢。他认为瓷砖胶企业的责任重大,他们有义务把瓷砖胶这一关注度和接受度低的辅料产品推向全社会。

市场集中与细分 

据《全球胶粘剂市场研究报告》分析和预测,中国的胶粘剂市场中,建材、包装、木工、书刊装订、制鞋等传统领域使用量占比较大,其中建筑建材及装修占比约28%。但国内大部分低端市场基本成熟与饱和,因此竞争激烈。

“总体来说,目前国内的瓷砖胶行业仍处于快速发展的蓝海市场,但市场销售份额和品牌度主要集中在数家企业上。而众多的小企业只能在低端市场和区域市场中分一杯羹。”姚水平表示。

在快速发展的市场中,大品牌、大企业凭强大的实力与资源迅速占据市场销售。尤其是具有国外资本和品牌背景的企业如马贝、德高、雨虹等占据着市场的主流。

据采访了解,仅仅经过两三年的发展,德高在国内市场的销售额从2012年的2亿多元迅速突破10亿元。记者走访位于华艺装饰城的德高瓷砖胶佛山旗舰店了解到,德高在佛山开设7家大店,下面分销处及机构还有很多,佛山德高的年销售额近3000万。

与此同时,很大一部分瓷砖胶厂家及品牌还在低端市场和区域市场中苦苦相争。据姚水平了解,单单佛山就有200家大大小小的瓷砖胶生产和加工企业,而华东地区更多。

“想做很容易,但要做好很难。有人投入几万块钱就能做一个加工式的小作坊。”姚水平感慨,瓷砖胶领域看似是一个低门槛的行业,但当中包含的技术含量与服务很多。为此,集速达利用经销商网点及互联网方面的泥工分销管理软件,致力于建立标准化的服务体系。

在闫晓培看来,瓷砖胶的销售渠道下沉是必然的。目前瓷砖胶销售已经覆盖一线及省会城市70%的建材卖场,未来二、三线城市和乡镇市场将是开拓的重点。

受访者均表示,未来五年内,瓷砖胶市场将会持续高速的发展,当中也会伴随激烈的销售和品牌竞争。他们认为,国内瓷砖铺贴中的瓷砖胶使用率从目前水平提升到15%可能只需三、四年时间。

面对快速发展的市场,闫晓培认为,做好市场细分与优化服务是抢占国内瓷砖胶蓝海市场的利剑。据悉,目前唐姆建材在全国建有7个生产基地,其强大的产销系统可以为200多家地级市代理商及近3000家特约经销商配备完善的物流服务。

姚水平则认为,功能性和便利性的产品必然是未来瓷砖胶发展的趋势。集速达推出的消音、保湿、具有香味或者乳膏状的产品正切合这一趋势,这也是市场细分的要求。

来源:中国瓷砖网

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