当前，传统市场利润空间逐步被压缩，正让涂料厂商在转型中寻求新的卖点。近日，意大利百年涂料品牌塔萨尼TASSANI被媒体曝出将于今年8月底正式登陆中国，争夺高利润的艺术涂料市场。

   当下众多不利因素，致使涂料厂商正面临着无法逃避的“微利”挑战，也促使其重新审视传统涂料市场的投入与产出，越来越多的涂料厂商已经开始意识到，艺术涂料将是下一个高利润掘金点，而高端化、个性化产品将是新的发展方向。

   因此，为寻求新的利润增长点，不少涂料厂商加大了产品结构的调整力度。今年以来，立邦、嘉宝莉、巴德士、美涂士、华隆、三棵树、伊思曼等国内外众多涂料企业纷纷推出了艺术涂料，经销商也在积极寻求代理有竞争力的艺术涂料品牌。可以说，艺术涂料被业内看做是涂料行业下一个利润掘金的新品类。

   有业内人士表示，中国涂料市场已经开始饱和，内生增长的空间日益有限。因此，未来市场的主要增长不再依赖于扩张渗透，也不再是依靠传统涂料市场来挖掘利润增长点，更有可能是通过产品结构调整、产品质量升级以及消费者趋优消费达成。作为新品类的艺术涂料，正符合当下及今后市场消费趋势。

   传统市场利润空间受压缩

   2015年上半年的生意有点淡，日子过得有点苦

   “今年上半年的业绩不太漂亮，不仅销售额在持续下滑，就连利润也在下降。做传统涂料市场生意，日子都过得有点苦，不仅利润不高，还费神费力，吃力不讨好。”

   “我个人也感觉，今年的生意确实很难做，做常规产品走量吧，希望全部寄托在经销商身上，他们也说生意不好，不拿货，我们也没辙;接点小单子吧，稍不注意就有可能亏本，非常憋屈啊。”

   这些情况，都是涂料行业不景气的一个缩影。对利润下滑，很多企业人士认为，一是各种成本的不断上涨，进一步压缩了产品利润空间;二是市场价格压得很死，毛利逐步下降，再加上其他不利因素的综合影响，整体利润下滑不可避免。

   目前涂料企业的净利润仅有7%～8%，但有业内人士觉得，这个数字对于涂料企业来说，还算是一份勉强合格的成绩单。其实这种看法也不无道理，记者近日在跟几个涂料企业人士聊天时，大部分人士都透露了利润下降的信息。包括大型涂料企业在内的不少企业正在面临“增收不增利”的尴尬局面。

   “对于很多做传统涂料生意的厂商而言，利润下降，逐步进入新常态。”意大利塔萨尼TASSANI中国办事处负责人刘芳表示，目前传统的常规性产品，已经没有多 大的利润空间可挖掘，有时候会出现“销售量越大，反而利润越少”的尴尬。

   据记者了解，由于涂料准入市场门槛较低，很多企业近年来却大规模铺摊扩张。然而，“一网下去”企业并未赚得“盆满钵满”，反而落入产能过剩、库存高企的漩涡中，这就是产业结构调整没到位导致的问题。这些突出问题和矛盾都给当下涂料业的健康发展带来了制约，从而导致了传统涂料市场的利润空间日益受到压缩。

   艺术涂料因高利润竞相争食

   对于多数涂料厂商而言，要保持企业旺盛的生命力，增加收入和利润是必不可少的，当然在此基础上增加企业的利润率无疑是锦上添花了。没有一个厂商会嫌挣钱少，自然每个厂商都不会放弃获取更多收入的机会。

   “在中国，艺术涂料的利润空间非常高，价格在200元/平方米-1200元/平方米元不等，有的甚至更高，利润是普通涂料的好几倍。”一位主要从事艺术涂料的企业人士陈先生向记者表示，“艺术涂料这块高利润市场，自然也就成了涂料厂商的‘眼中钉，肉中刺’。”

   “今年上半年厂家的整体销量下滑了30%多，全国仅西部区域的销量增长20%左右。由于市场需要，目前我代理了一个进口艺术涂料品牌，最近新签了一个高档装修就是用的艺术涂料，480元/平方米，业务单额为73万。”在昆明代理某品牌漆的杨老板告诉记者。

   不过，据业内人士爆料说，目前国内外艺术涂料价格相差很大，国内产品有的价格只有48元/平方米，也有100多元/平方米;而国外的艺术涂料，特别是意大利进口的高端个性化产品，销售价格是国内的好几倍。

   “在市场上，很多销售艺术涂料的厂商打着‘意大利’的旗号，就是因为意大利的艺术涂料在世界市场上比较知名，不仅产品质量稳定，而且色彩和工艺水平很高，能够在市场上卖得起高价格，自然利润也就非常高，但一般走的是高端市场渠道。”一位在涂料市场打拼10多年的经销商向记者透露。

   刘芳在一次艺术涂料论坛上表示：“目前，我国艺术涂料市场已经慢慢培育起来，有着巨大的市场潜力”，也因此吸引了来自意大利企业来华争夺艺术涂料市场。与此同时，国内大批涂料企业也纷纷开拓艺术涂料新品类，企图抢食这部分市场蛋糕。

   品牌诞生于1918年的意大利著名涂料品牌，TASSANI塔萨尼即将被引进到了中国。据介绍，该品牌旗下拥有艺术涂料、建筑涂料等产品，是奥运会场馆指定合作伙伴，也是涂料色彩中的引领者。销售网络遍布整个意大利，并在世界45个国家和地区销售。

   “前不久，我们去意大利考察市场时，走访了好几个做艺术涂料的意大利企业，最终敲定了与TASSANI塔萨尼合作，就是看中了这个品牌具有百年悠久历史，无论是产品质量，还是色彩和工艺，都代表着艺术涂料领域的高水平。”TASSANI塔萨尼中国办事处负责人刘芳表示。

   不仅企业看中艺术涂料这块诱人的蛋糕，经销商也在时刻盯着。“今年上半年，普通家装漆销量大幅下滑，大概在35%左右，而且利润也远不如以前，很难维持生存。因此，4月份的时候，我就开始代理了一个艺术涂料品牌，到目前为此，生意非常好，而且利润很高。”来自杭州的经销商表示。

   对于经销商而言，要么是常规产品量走得大，虽然利润率不高，但可以薄利多销;而高端个性化产品虽然卖的量相对少一些，但利润空间足够，比如重庆某经销商代理的意大利艺术涂料，价格都在400多元/平方米，利润是普通涂料的好几倍。

   经销商和企业其实盈利机遇是类似的：即如何抓住市场的时机，在利润最高的时间抓住机遇，或者面对的是稳定的高利润行业。“获取高利润，对我们经销商而言，并不仅仅是简单的支撑店面生存和发展的资金问题，同时面临的还有建立给客户信心的问题。”有经销商这样表示。

   自去年以来，国内涂料市场发展一直不容乐观。据国家统计局的统计数据显示，2014年中国涂料总产量达1648.188万吨，调整后同比增长7.87%。2015年5月涂料行业出现负增长情况，导致1~5月全国涂料行业产量仅为623万吨，同比增幅不到1%。

   国内涂料市场出现了严重下滑，销量与销售额增幅降到了最低点。随后也引发了涂料行业的价格战，很多厂商通过各种让利形式一直延续至今，涂料行业如何告别价格战走向价值战正成为行业转型的关键。

   在业内专家看来，高端化、个性化无疑是未来涂料产业结构调整的一个常态化发展趋势，同时健康化也成为一大卖点。尽管目前现阶段以艺术涂料为代表的高端个性消费品还处在培育期，但相信未来市场潜力巨大。

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